同步传输控制 1762-IQ8 纺织印染 工控设备
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同步传输控制 1762-IQ8 纺织印染 工控设备
自2022年起，半导体市场一直处于下行阶段，市场需求和产品价格呈现大幅波动，需求疲软导致市场竞争加剧、营销业绩下滑，全球半导体供应链承受了前所未有的冲击。作为链接原厂和终端的桥梁，如何在冲击中建立更加稳健、更具品质的供应链成为所有分销商必须面对的共同课题。
11月2-3日，由全球电子行业媒体AspenCore主办的“2023国际集成电路展览会暨研讨会（IIC深圳）”于深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。在同期举行的“2023年全球电子元器件分销商卓越表现奖”颁奖盛典上，业内的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（以下简称“创实技术”或“CytechSystems”）荣获“2023年度全球电子元器件分销商卓越表现奖之国际潜力之星分销商”！
图1. 创实技术销售总监王良兴（左）作为公司代表上台领取“国际潜力之星分销商”奖杯
冲击下的维稳思考：穿越周期，分销商需具备“护城河”优势
在行业下行期间获奖，不仅是对创实技术在半导体供应链中积极贡献的肯定，更是对创实技术在挑战下坚守初心、不断发力强化自身优势的公司战略的肯定。
自今年初，受大环境影响，创实技术的销售业绩也出现一定程度的下滑。创实技术销售总监王良兴表示，“市场竞争加剧，公司业务面临挑战，但我们反而尽大努力满足客户需求，积极寻找新的商机，采用多种措施维护公司的盈利能力，比如成本控制、多元化战略、国产代理等，确保公司业务稳健发展。”
诚然，与上游研发环节相比，芯片分销环节更多强调服务属性，但如何确保服务优质？如何将优质服务提供给所有客户？这依然是对一家分销商的考验。
在构建自身护城河优势上，王良兴总结了3大关键点。其一，自建检测实验室，完善质量控制体系；其二，广泛的供应链网络和强大的采购能力；其三，良好的信誉和服务。
作为业内的独立分销商，创实技术一直将“品质视作公司经营的生命线”——先后通过AS9120和ISO9001体系认证；搭建了位于深圳和香港的3个检测实验室，严格遵循AS6081,AS6171, 和IDEA-STD-1010-B等国际检测标准；并进一步强化软实力，配备了20多名拥有多年从业经验的检测工程师，将检测项目覆盖范围不断扩大，目前已包含外观、XRAY、XRF、开盖、电性测试以及可焊性测试等等；
当然，作为一家分销商，产业链的积累尤为关键。在这一点，创实技术的创始人均为行业人士，拥有深厚的供应商基础，随着公司一步步壮大，逐步扩展到与全球数千家认证供应商合作，如此一来，不仅可从源头端保障品质，又可迅速地发掘世界各地的优质料号资源，为客户解决燃眉之急，也能帮助客户进一步降低采购成本。可以说，广泛优质的供应链网络和强大的采购能力是确保品质的关键先决条件。
后，作为一家以提供服务为主的分销商，良好的信誉是商业成功的基石。始终坚持以客户为中心，以提供、及时、周到的服务为宗旨，创实技术近两年赢得客户的广泛好评和认可，在多家全球大客户的供应商评估中获得“A级供应商”的称号。“此外，我们还极为重视与客户的长期合作关系，希望通过提供定制化的解决方案和个性化的服务体系，帮助客户解决供应问题，实现业务目标，”王良兴补充道。
冲击下的开拓思考：应对变局，创实技术明确提出4大举措
不过，在半导体市场供应过剩、库存积压的下行阶段，仅是夯实自身的“护城河”优势还远远不够，行业大环境变局下的公司商业策略重新定位才是直面冲击的核心。
创实技术总经理Alice表示，历经一年的起伏，创实技术对于市场变化明确了4大应对举措。，敏捷运营，PPV+shortage双腿并行；第二，把握趋势，运用周期；第三，以数字化转型提升效率；第四，全球化战略的执行。
图2. 创实技术总经理Alice提出应对分销变局系列举措
半导体市场是典型的周期性行业，在前两年的短缺市场行情下，创实技术敏捷切换到shortage模式，帮助客户迅速找到短缺物料。“这个时期客户对效率的需求胜过成本，”Alice说道，“但在当前供应过剩的阶段，我们如果还维持惯性停留在shortage模式，那就只会雪上加霜，这时就需要我们快速切换到PPV模式，以成本优势切入客户供应链，此时市场的需求已经由效率过渡为稳定低价。”
同步传输控制 1762-IQ8 纺织印染 工控设备