自动化是个烧脑的行业,尤其是搞技术的。比如，你要随便问个工控人什么时候效率Zui高，很有可能他们会说：大多是深夜的时候，有时早些，有时晚些。常见的是：他们在凌晨4点起床，赶在吵闹的一天开始前完成一些工作。一些喜欢在凌晨4点睡觉。这种做法的目的是避免干扰。紊乱的时间表、疲惫的大脑加上明亮的屏幕成为了工控人的三大杀手锏。
感觉身体被掏空，累的像只狗，十八天没有卸妆，月抛戴了两年半，估计彩虹室内合唱团里面，有工控技术人员改行的。当你顶着混沌的大脑和快掉到下巴的黑眼圈坐在办公室里，你的世界全黑了。你再也不想工作于大型的虚拟系统之中，再也不想把所有涉及的参数都记在脑子里、再也不想连续几个小时精神高度紧张。在老板看见真金白银才会喜笑颜开的时代里，你意识到业务为王，于是你毅然决然地从一枚技术汪转变为业务喵，眼神如重走红军长征路一般坚定。于是，工控销售军团逐步扩大，态势越来越猛。技术汪们转型后总会遇到一些壁垒，下来无外乎几点：
过于专业
工控销售涉及的产品一般都比较专业，很多销售员懂得很多，在和客户交流的时候就不经意间使用大量专业术语，客户听得云里雾里，朦胧的觉得你很厉害，却不能被打动。
自大
有时过于专业就会显得自大及盲目。工控行业日新月异，而技术汪靠着自己拥有的技术而“腹有诗书气自华”，殊不知产品、业务、竞争态势每天都在发生变化，如果不跟着多学习，销售顾问很难有持续的好业绩。
争辩+矫情
技术汪的思维模式过于理性，有时在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事。有时面对客户的不理解，技术汪不会圆滑处理，你当面否定客户的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，也失去了订单。
